Καθώς ανακαλύπτεται μια μοναδική ευκαιρία στην αγορά, ο Ινδός παραγωγός ζωοτροφών Punjab Silage Company επικοινωνεί με την Orkel για να εξασφαλίσει τεχνολογία αιχμής στον τομέα της συντήρησης ενσιρώματος υψηλής πυκνότητας. Σύντομα, οι επιχειρηματικές δραστηριότητες γίνονται κερδοφόρες, όχι μόνο για την επιχείρηση της Punjab Silage Company, αλλά και για κάθε μεμονωμένο τελικό χρήστη.
Ενσίρωμα καλαμποκιού για Ινδούς γαλακτοπαραγωγούς
Η Punjab Silage Company είναι ένας παραγωγός ζωοτροφών με έδρα την πόλη Samrala, που βρίσκεται στο ινδικό κρατίδιο του Punjab. Η εταιρεία ιδρύθηκε τον Ιούνιο του 2017 και επί του παρόντος λειτουργεί ως παραγωγός ζωοτροφών, δεματοποιώντας ενσίρωμα καλαμποκιού πριν το διαθέσει στην αγορά σε Ινδούς γαλακτοπαραγωγούς. Χρησιμοποιώντας μόνο το καλύτερο ενσίρωμα και τις βέλτιστες λύσεις αποθήκευσης, η εταιρεία είναι υπερήφανη που προωθεί τα δέματα ενσιρώματός της χρησιμοποιώντας περιγραφές όπως “υψηλή διατροφική αξία” και “μεγάλη διάρκεια ζωής”.
Ο κ. Gupta και ο κ. Dogra
Για την παράδοση αυτού του ενσιρώματος πρώτης κατηγορίας, η εταιρεία διοικείται από επαγγελματίες με διαφορετικό γεωργικό υπόβαθρο. Ο κ. Sandeep Gupta, ένας από τους συνεργάτες της Punjab Silage Company, έχει σημαντική εμπειρία πεδίου μετά τη διαχείριση μιας επιχείρησης που ασχολείται με γεωργικά χημικά και εισροές όπως σπόροι και λιπάσματα. Ο κ. Sumit Dogra, επίσης συνεργάτης, έχει εκτεταμένη εμπειρία στις πωλήσεις σπόρων ζωοτροφών μέσω της εργασίας του με αναγνωρισμένες παγκόσμιες εταιρείες.
Ο κύριος Gupta εξηγεί: “Παρέχουμε θρεπτικό ενσίρωμα στην πόρτα των Ινδών γαλακτοπαραγωγών, παρακολουθώντας ολόκληρη την αλυσίδα αξίας από την επιλογή υβριδίων έως την παράδοση των δεμάτων ενσιρώματος.”
Τεράστια ανάπτυξη στην παραγωγή ενσιρώματος
Η πολιτεία του Punjab θεωρείται μία από τις πιο προοδευτικές πολιτείες στην Ινδία όσον αφορά τη γαλακτοκομία και τη γεωργία. Παρόλο που η πολιτεία του Punjab αποτελεί μόνο το 1,5% της συνολικής γεωγραφικής έκτασης της Ινδίας, το Punjab είναι μία από τις πιο εύφορες περιοχές στη γη, συμβάλλοντας στο 14% της συνολικής παραγωγής σιτηρών στη χώρα! Το ενσίρωμα είναι ένα από τα πολλά γεωργικά προϊόντα που βιώνουν τεράστια ανάπτυξη αυτή τη στιγμή, ωστόσο, εξετάζοντας την ινδική αγορά ενσιρώματος στις αρχές του αιώνα, η ιστορία ήταν αρκετά διαφορετική.
Περιορισμένη πρόσβαση σε ενσίρωμα καλαμποκιού υψηλής ποιότητας
Η Punjab Silage Company ιδρύθηκε σε μια εποχή όπου το ενσίρωμα καλαμποκιού υψηλής ποιότητας ήταν δυσεύρετο. Οι περισσότεροι Ινδοί αγρότες ήταν ιδιαίτερα ευαίσθητοι στις τιμές και προτιμούσαν να αγοράζουν εναλλακτικές ζωοτροφές χαμηλής ποιότητας, με άλλα λόγια, δεν υπήρχε εστίαση στην απόδοση των βοοειδών.
Επιπλέον, εκτιμήθηκε ότι περίπου το 98% της καλλιεργήσιμης γης στην πολιτεία του Punjab ήταν ήδη καλλιεργημένο. Με το πέρασμα του χρόνου, ήταν αδύνατο να αυξηθεί σημαντικά η οργωμένη έκταση.
Περιορισμός των απωλειών τροφίμων
Ο μόνος τρόπος για να αυξηθεί η κερδοφορία εντός της πολιτείας ήταν να επικεντρωθούν στον περιορισμό των απωλειών τροφίμων και στη βελτιστοποίηση της γεωργικής παραγωγής. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, η μελλοντική διοίκηση της Punjab Silage Company εντόπισε μια ευκαιρία στην αγορά: Την ανάπτυξη της τοπικής γεωργίας μέσω ενσιρώματος υψηλής ποιότητας.
Το “φαινόμενο ντόμινο” της κακής διατήρησης του ενσιρώματος:
- Το ενσίρωμα εκτίθεται στον αέρα
- Οι ζύμες αρχίζουν να αναπτύσσονται
- Οι ζύμες αποδομούν τα υπολειμματικά σάκχαρα/γαλακτικό οξύ
- Χάνονται θρεπτικά συστατικά υψηλής αποδόμησης
- Παράγεται θερμότητα – το pH αυξάνεται
- Τα βακτήρια αναπτύσσονται/μαζική αλλοίωση
Ένα τέλειο ζευγάρι: πρώτη ύλη υψηλής ποιότητας και δεματοποίηση υψηλής πυκνότητας
Λόγω της χαμηλής ποιότητας ενσιρώματος στις ινδικές αγορές, η ευκαιρία της αγοράς περιελάμβανε την εξειδίκευση στην παραγωγή ιδιαίτερα θρεπτικού ενσιρώματος για γαλακτοπαραγωγικά βοοειδή. Η λογική πίσω από αυτή την ευκαιρία αγοράς είναι απλή: Οι υψηλές θρεπτικές αξίες στο ενσίρωμα αυξάνουν σημαντικά την απόδοση και την ποιότητα του γάλακτος των βοοειδών, αυξάνοντας το κέρδος των αγροτών. Η Punjab Silage Company άρχισε να χαράζει το ρόλο της ως μεσάζοντας: Θα αγόραζε ζωοτροφές από Ινδούς αγρότες, θα τις δεματοποιούσε με τον συμπιεστή Orkel και θα πουλούσε το δεματοποιημένο ενσίρωμα σε γαλακτοπαραγωγούς που χρειάζονταν ζωοτροφές για τα βοοειδή τους.
Διαβάστε περισσότερα για: Στρογγυλές μπάλες ή σιλό;
Η καλύτερη ζωοτροφή
Γρήγορα αναγνώρισαν αυτή την επιχείρηση ως απαιτητική, καθώς απαιτεί από τη διοίκηση να είναι εξοικειωμένη με την επιχειρηματική πλευρά της γεωργίας, τη μηχανική πλευρά της δεματοποίησης και τις βέλτιστες λύσεις μεταφοράς και αποθήκευσης. Λόγω της πολυπλοκότητας του επιχειρηματικού τους μοντέλου, η λειτουργία περιελάμβανε την απόκτηση της καλύτερης ζωοτροφής, της πιο ισχυρής τεχνολογίας και του πιο εξειδικευμένου προσωπικού.
Ανακαλύπτοντας τη δεματοποίηση υψηλής πυκνότητας
Αφού απέκτησε θρεπτικές ζωοτροφές από επιλεγμένους τοπικούς αγρότες και προσέλαβε εξειδικευμένο προσωπικό από τον τομέα των αγροτικών επιχειρήσεων, η Punjab Silage Company διαπίστωσε ότι χρειαζόταν εξοπλισμό δεματοποίησης. “Αρχικά κάναμε μια συμφωνία με μια μάρκα δεματοποιητών ζωοτροφών,” εξηγεί ο κύριος Sumit Dogra, συνέταιρος στην Punjab Silage Company. “Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της διαδικτυακής έρευνας, ανακαλύψαμε την Orkel AS και την αγορά δεματοποίησης υψηλής πυκνότητας.”
Το Orkel MC850
Ο κ. Dogra και οι συνάδελφοί του επικοινώνησαν με το Τμήμα Πωλήσεων της Orkel για να μάθουν περισσότερα σχετικά με την τεχνολογία δεματοποίησης υψηλής πυκνότητας της Orkel. Μετά από αρκετούς γύρους προδιαγραφών προϊόντων και προσεκτική εξέταση των οικονομικών οφελών, η Punjab Silage Company παρήγγειλε έναν συμπιεστή MC850 της Orkel για να φτάσει εγκαίρως για την περίοδο συγκομιδής του 2018.
Πλεονεκτήματα δεματοποίησης ενσιρώματος υψηλής πυκνότητας
- Ανώτερη ποιότητα ζωοτροφών – υψηλότερη γαλακτοπαραγωγή
- Μεγάλη διάρκεια ζωής
- Απλοποιημένη εφοδιαστική αλυσίδα· εύκολος χειρισμός και μικρότερες απαιτήσεις αποθηκευτικού χώρου
- Εύκολη πρόσβαση στην αγορά
Αυξανόμενο ενδιαφέρον για τα δέματα ενσιρώματος Orkel
Από την αγορά του συμπιεστή MC850 το 2018, ο παραγωγός ζωοτροφών Punjab Silage Company έχει δεματοποιήσει περισσότερους από 25.000 τόνους ενσιρώματος καλαμποκιού. “Δεν υπάρχουν μηχανήματα τόσο στιβαρά και αξιόπιστα όσο αυτό [ο συμπιεστής MC850], και οι ιδιότητες του τελικού δέματος υπερβαίνουν τις υψηλές προσδοκίες μας,” εκφράζει ο κύριος Dogra. Επιπλέον, παρά το γεγονός ότι είναι γνωστοί για την ευαισθησία τους στις τιμές, ο αυξανόμενος αριθμός επαναλαμβανόμενων αγοραστών δείχνει το αυξανόμενο ενδιαφέρον των Ινδών αγροτών για τα δέματα ενσιρώματος της Orkel.
Αυξημένο κέρδος με τα δέματα Orkel
Ο κύριος Dogra συνεχίζει: “Έχουμε λάβει πολλά σχόλια από τους τελικούς πελάτες μας που λένε ότι η επένδυση στα δέματά μας έχει αυξήσει την κερδοφορία τους!” Αυτό παρακινεί τους πωλητές της Punjab Silage Company να συνεχίσουν να αναλύουν τους αριθμούς για να επιβεβαιώσουν την κερδοφορία της επένδυσης σε θρεπτικά δέματα ενσιρώματος.
20.000 δέματα το 2020
Όταν ρωτήθηκαν για το μέλλον της Punjab Silage Company, τόσο ο κύριος Gupta όσο και ο κύριος Dogra είναι σίγουροι και αισιόδοξοι. Προς το παρόν, είναι ικανοποιημένοι τόσο με την απόδοση του συμπιεστή τους, το μερίδιο αγοράς τους και τον τομέα εξειδίκευσής τους. Ο πιο πρόσφατος στόχος τους συνίσταται στη δεματοποίηση 20.000 τόνων ενσιρώματος καλαμποκιού κατά τη διάρκεια του 2020, για τον οποίο ο κύριος Dogra μπορεί να ενημερώσει ότι είναι σε καλό δρόμο για να τον επιτύχουν! Παρά την ικανοποίηση με την τρέχουσα επιχείρησή τους, ούτε ο κύριος Gupta ούτε ο κύριος Dogra αποκλείουν την πιθανότητα η Punjab Silage Company να επεκτείνει τις δραστηριότητές της στο εγγύς μέλλον: “Πρόσφατα, συζητήσαμε πώς να αξιοποιήσουμε τον συμπιεστή μας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, οπότε η Orkel δεν θα πρέπει να εκπλαγεί αν επικοινωνήσουμε μαζί τους μόλις έχουμε καταρτίσει μια στρατηγική.”
Η Orkel ανυπομονεί για μελλοντικές συνεργασίες με την Punjab Silage Company!