在发现独特的市场机遇后，印度饲料生产商旁遮普青贮公司联系 Orkel，以获取高密度青贮保存领域的尖端技术。很快，业务运营不仅为旁遮普青贮公司带来了利润，也为每个终端用户带来了收益。
印度奶农的玉米青贮
旁遮普青贮公司是一家位于印度旁遮普邦萨姆拉拉市的饲料生产商。公司成立于2017年6月，目前主要从事玉米青贮打包业务，并将青贮包销售给印度奶农。公司只使用最优质的青贮和最佳的储存方案，并自豪地以”高营养价值”和”长保质期”等特点推广其青贮包。
古普塔先生和多格拉先生
为提供一流的青贮，公司由具有不同农业背景的专业人士管理。旁遮普青贮公司的合伙人之一桑迪普·古普塔先生在经营农用化学品和种子、肥料等投入品业务方面拥有丰富的实地经验。另一位合伙人苏米特·多格拉先生通过与知名全球公司合作，在饲料种子销售方面拥有丰富经验。
古普塔先生解释道：”我们通过监控从杂交品种选择到青贮包交付的整个价值链，为印度奶农提供送货上门的营养青贮。”
青贮生产的巨大增长
旁遮普邦被认为是印度最先进的奶业和农业种植邦之一。尽管旁遮普邦仅占印度总地理面积的1.5%，但它是地球上最肥沃的地区之一，为全国粮食总产量贡献了14%！青贮是目前经历巨大增长的众多农产品之一，然而，回顾世纪之交的印度青贮市场，情况却大不相同。
优质玉米青贮供应有限
旁遮普青贮公司成立时，优质玉米青贮很难获得。大多数印度农民对价格非常敏感，倾向于购买低质量的饲料替代品，换句话说，他们并不关注牲畜的性能。
此外，据估计，旁遮普邦约98%的可耕地已被开垦。随着时间推移，无法显著增加耕地面积。
限制粮食损失
该邦提高盈利能力的唯一方法是专注于限制粮食损失和优化农业生产。基于这些信息，即将成为旁遮普青贮公司管理层的人员发现了一个市场机会：通过高质量青贮发展当地农业。
不良青贮保存的”多米诺效应”：
- 青贮暴露在空气中
- 酵母开始生长
- 酵母分解残余糖分/乳酸
- 高度可降解的营养成分流失
- 产生热量 – pH值升高
- 细菌生长/大规模腐败
完美搭配：优质原料和高密度打包
由于印度市场上青贮质量低下，市场机会在于专门为奶牛生产高营养价值的青贮。这个市场机会背后的原因很简单；青贮中的高营养价值显著提高牛奶的产量和质量，增加农民的利润。旁遮普青贮公司开始扮演中间商的角色；他们从印度农民处购买饲料，用 Orkel 压缩机打包，然后将打包的青贮销售给需要牛饲料的奶农。
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最佳饲料
他们很快认识到这项业务具有挑战性，因为它要求管理层熟悉农业的商业导向方面、打包的机械方面以及最佳的运输和储存解决方案。由于其商业模式的复杂性，运营涉及获取最佳饲料、最强大的技术和最熟练的员工。
发现高密度打包
苏米特·多格拉先生，旁遮普青贮公司的合伙人解释道：”首先我们与一个饲料打包机品牌达成了协议。然而，在进行在线研究时，我们发现了 Orkel AS 和高密度打包市场。”
Orkel MC850
多格拉先生和他的同事联系了 Orkel 的销售部门，以了解更多关于 Orkel 高密度打包技术的信息。经过多轮产品规格讨论和仔细考虑财务收益后，旁遮普青贮公司订购了一台 MC850 Orkel 压缩机，以赶上2018年收获季。
高密度青贮打包的优势
- 优质饲料质量 – 更高的产奶量
- 较长的保质期
- 简化物流；易于处理且存储空间需求更少
- 轻松的市场准入
对 Orkel 青贮包的兴趣日益增长
自2018年购买 MC850 压缩机以来，饲料生产商旁遮普青贮公司已打包超过25,000吨玉米青贮。”没有比它（MC850压缩机）更坚固可靠的机器，最终包的性能超出了我们的高期望。”多格拉先生表示。此外，尽管以价格敏感著称，但重复购买者数量的增加表明印度农民对 Orkel 青贮包的兴趣日益增长。
Orkel 包带来更高利润
多格拉先生继续说：”我们收到了很多终端客户的反馈，说投资我们的包增加了他们的盈利能力！”这激励着旁遮普青贮公司的销售人员继续计算数据，以确认投资营养青贮包的盈利能力。
2020年20,000包
当被问及旁遮普青贮公司的未来时，古普塔先生和多格拉先生都充满信心和乐观。目前，他们对压缩机的性能、市场份额和专业领域都很满意。他们最新的目标是在2020年打包20,000吨玉米青贮，多格拉先生可以告知他们正按计划实现这一目标！尽管对当前业务感到满意，但古普塔先生和多格拉先生都不排除旁遮普青贮公司在不久的将来可能扩大业务的可能性：”最近，我们讨论了如何在更长时间内利用我们的压缩机，所以一旦我们制定了策略，Orkel 不要感到惊讶如果我们联系他们。”
Orkel 期待与旁遮普青贮公司未来的合作！