Ao descobrir uma oportunidade de mercado única, o produtor indiano de forragem Punjab Silage Company contacta a Orkel para garantir tecnologia de ponta no campo da conservação de silagem de alta densidade. Em breve, as operações comerciais tornam-se lucrativas, não apenas para o negócio da Punjab Silage Company, mas também para cada utilizador final individual.
Silagem de milho para produtores de leite indianos
A Punjab Silage Company é um produtor de forragem sediado na cidade de Samrala, localizada no estado indiano de Punjab. A empresa foi fundada em junho de 2017 e atualmente trabalha como produtora de forragem enfardando silagem de milho antes de comercializar os fardos para produtores de leite indianos. Usando apenas a melhor silagem e soluções de armazenamento ótimas, a empresa orgulha-se de promover os seus fardos de silagem usando descrições como “altos valores nutricionais” e “longa vida útil”.
Sr. Gupta e sr. Dogra
Para entregar esta silagem de primeira classe, a empresa é gerida por profissionais com diferentes formações agrícolas. O Sr. Sandeep Gupta, um dos sócios da Punjab Silage Company, tem uma experiência significativa no campo após gerir um negócio de produtos químicos agrícolas e insumos como sementes e fertilizantes. O Sr. Sumit Dogra, também sócio, tem vasta experiência em vendas de sementes de forragem através do trabalho com empresas globais de renome.
O Sr. Gupta explica: “Fornecemos silagem nutritiva à porta dos produtores de leite indianos, monitorizando toda a cadeia de valor desde a seleção de híbridos até à entrega dos fardos de silagem.”
Crescimento tremendo na produção de silagem
O estado de Punjab é considerado um dos estados mais progressistas em termos de produção leiteira e agrícola na Índia. Apesar de o estado de Punjab constituir apenas 1,5% da área geográfica total da Índia, Punjab é uma das regiões mais férteis do mundo, contribuindo com 14% da produção total de grãos alimentares do país! A silagem é um dos muitos produtos agrícolas que atualmente está a experimentar um crescimento tremendo, no entanto, ao rever o mercado indiano de silagem no virar do século, a história era bastante diferente.
Acesso limitado a silagem de milho de alta qualidade
A Punjab Silage Company foi fundada numa época em que era difícil encontrar silagem de milho de alta qualidade. A maioria dos agricultores indianos era altamente sensível ao preço e preferia comprar alternativas de forragem de baixa qualidade, ou seja, não havia foco no desempenho do gado.
Além disso, estimava-se que aproximadamente 98% das terras cultiváveis no estado de Punjab já estavam cultivadas. Com o passar do tempo, era impossível aumentar significativamente a área arada.
Limitar as perdas alimentares
A única maneira de aumentar a rentabilidade no estado era focar-se em limitar as perdas alimentares e otimizar a produção agrícola. Com base nesta informação, a futura gestão da Punjab Silage Company identificou uma oportunidade de mercado; Desenvolver a agricultura local através de silagem de alta qualidade.
O “efeito dominó” da má conservação da silagem:
- A silagem é exposta ao ar
- Leveduras começam a crescer
- Leveduras degradam açúcares residuais/ácido láctico
- Nutrientes altamente degradáveis são perdidos
- Calor é produzido – pH aumenta
- Bactérias crescem/estrago maciço
Um par perfeito: matéria-prima de alta qualidade e enfardamento de alta densidade
Devido à baixa qualidade da silagem nos mercados indianos, a oportunidade de mercado envolvia especializar-se na produção de silagem altamente nutritiva para gado leiteiro. A razão por trás desta oportunidade de mercado é simples; Altos valores nutricionais na silagem aumentam significativamente o rendimento e a qualidade do leite do gado, aumentando o lucro dos agricultores. A Punjab Silage Company começou a esculpir o seu papel como intermediária; Comprariam forragem de agricultores indianos, enfardariam com o compactador Orkel e venderiam a silagem enfardada a produtores de leite que necessitassem de alimentação para o gado.
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A melhor forragem
Reconheceram rapidamente este negócio como desafiador, pois exige que a gestão esteja familiarizada com o aspeto orientado para os negócios da agricultura, o lado mecânico do enfardamento e soluções ótimas de transporte e armazenamento. Devido à complexidade do seu modelo de negócio, a operação envolveu a aquisição da melhor forragem, da tecnologia mais poderosa e da equipa mais qualificada.
Descobrindo o enfardamento de alta densidade
Após adquirir forragem nutritiva de agricultores locais selecionados e empregar pessoal qualificado do setor agroindustrial, a Punjab Silage Company encontrou-se na necessidade de equipamento de enfardamento. “Primeiro fizemos um acordo com uma marca de enfardadores de alimentação,” explica o Sr. Sumit Dogra, sócio da Punjab Silage Company. “No entanto, ao fazer pesquisas online, descobrimos a Orkel AS e o mercado de enfardamento de alta densidade.”
O Orkel MC850
O Sr. Dogra e os seus colegas contactaram o Departamento de Vendas da Orkel para saber mais sobre a tecnologia de enfardamento de alta densidade da Orkel. Após várias rondas de especificações de produtos e considerando cuidadosamente os ganhos financeiros, a Punjab Silage Company fez um pedido de um compactador Orkel MC850 para chegar a tempo da época de colheita de 2018.
Benefícios do enfardamento de silagem com alta densidade
- Qualidade superior da forragem – maior rendimento de leite
- Longa vida útil
- Logística simplificada; fácil manuseio e menor necessidade de espaço de armazenamento
- Fácil acesso ao mercado
Crescente interesse nos fardos de silagem Orkel
Desde a compra do seu compactador MC850 em 2018, o produtor de forragem Punjab Silage Company enfardou mais de 25.000 toneladas de silagem de milho. “Não há máquinas tão robustas e confiáveis como o [compactador MC850], e as propriedades do fardo final superam as nossas altas expectativas.” expressa o Sr. Dogra. Além disso, apesar de serem conhecidos pela sua sensibilidade ao preço, o número crescente de compradores recorrentes demonstra o crescente interesse dos agricultores indianos nos fardos de silagem Orkel.
Aumento do lucro com os fardos Orkel
O Sr. Dogra continua: “Recebemos muitos comentários dos nossos clientes finais dizendo que investir nos nossos fardos aumentou a sua rentabilidade!” Isto motiva os vendedores da Punjab Silage Company a continuar a calcular números para confirmar a rentabilidade de investir em fardos de silagem nutritivos.
20.000 fardos em 2020
Quando questionados sobre o futuro da Punjab Silage Company, tanto o Sr. Gupta quanto o Sr. Dogra estão confiantes e otimistas. Atualmente, estão satisfeitos com o desempenho do seu compactador, a sua quota de mercado e o seu campo de especialização. O seu último objetivo consiste em enfardar 20.000 toneladas de silagem de milho durante 2020, o que o Sr. Dogra pode informar que estão no caminho certo para alcançar! Apesar da satisfação com o seu negócio atual, nem o Sr. Gupta nem o Sr. Dogra excluem a possibilidade de que a Punjab Silage Company possa expandir o seu negócio num futuro próximo: “Recentemente, discutimos como utilizar o nosso compactador por um período mais longo, por isso a Orkel não deve ficar surpresa se os contactarmos assim que tivermos uma estratégia delineada.”
A Orkel está ansiosa por futuras colaborações com a Punjab Silage Company!