Po odkryciu unikalnej szansy rynkowej, indyjski producent pasz Punjab Silage Company kontaktuje się z Orkel, aby pozyskać najnowocześniejszą technologię w dziedzinie konserwacji kiszonki o wysokiej gęstości. Wkrótce działalność biznesowa staje się rentowna, nie tylko dla Punjab Silage Company, ale także dla każdego indywidualnego użytkownika końcowego.
Kiszonka z kukurydzy dla indyjskich hodowców bydła mlecznego
Punjab Silage Company to producent pasz z siedzibą w mieście Samrala, w indyjskim stanie Pendżab. Firma została założona w czerwcu 2017 roku i obecnie działa jako producent pasz, belujący kiszonkę z kukurydzy przed wprowadzeniem jej na rynek dla indyjskich hodowców bydła mlecznego. Wykorzystując tylko najlepszą kiszonkę i optymalne rozwiązania w zakresie przechowywania, firma z dumą promuje swoje bele kiszonki, używając określeń takich jak „wysoka wartość odżywcza” i „długi okres przydatności do spożycia”.
Pan Gupta i Pan Dogra
Aby dostarczać kiszonkę najwyższej jakości, firmą zarządzają profesjonaliści o różnym doświadczeniu rolniczym. Pan Sandeep Gupta, jeden z partnerów w Punjab Silage Company, posiada znaczące doświadczenie terenowe po prowadzeniu firmy zajmującej się środkami chemicznymi i materiałami rolniczymi, takimi jak nasiona i nawozy. Pan Sumit Dogra, również partner, posiada bogate doświadczenie w sprzedaży nasion paszowych poprzez współpracę z renomowanymi firmami globalnymi.
Pan Gupta wyjaśnia: „Dostarczamy pożywną kiszonkę pod drzwi indyjskich hodowców bydła mlecznego, monitorując cały łańcuch wartości od wyboru hybrydy po dostawę beli kiszonki.”
Ogromny wzrost produkcji kiszonki
Stan Pendżab jest uważany za jeden z najbardziej postępowych stanów w Indiach pod względem hodowli bydła mlecznego i rolnictwa. Mimo że stan Pendżab stanowi tylko 1,5% całkowitego obszaru geograficznego Indii, jest jednym z najbardziej żyznych regionów na świecie, przyczyniając się do 14% całkowitej produkcji zbóż w kraju! Kiszonka jest jednym z wielu produktów rolnych obecnie doświadczających ogromnego wzrostu, jednak analizując indyjski rynek kiszonki na przełomie wieków, historia wyglądała zupełnie inaczej.
Ograniczony dostęp do wysokiej jakości kiszonki z kukurydzy
Punjab Silage Company została założona w czasie, gdy wysokiej jakości kiszonka z kukurydzy była trudno dostępna. Większość indyjskich rolników była bardzo wrażliwa na ceny i preferowała zakup alternatywnych pasz niskiej jakości, innymi słowy, nie było nacisku na wydajność bydła.
Dodatkowo szacowano, że około 98% gruntów uprawnych w stanie Pendżab było już uprawianych. Z biegiem czasu niemożliwe było znaczące zwiększenie obszaru uprawnego.
Ograniczanie strat żywności
Jedynym sposobem na zwiększenie rentowności w stanie było skupienie się na ograniczaniu strat żywności i optymalizacji produkcji rolnej. Na podstawie tych informacji, przyszłe kierownictwo Punjab Silage Company zidentyfikowało szansę rynkową: Rozwój lokalnego rolnictwa poprzez kiszonkę wysokiej jakości.
„Efekt domina” złej konserwacji kiszonki:
- Kiszonka jest wystawiona na działanie powietrza
- Drożdże zaczynają rosnąć
- Drożdże rozkładają pozostałe cukry/kwas mlekowy
- Tracone są łatwo przyswajalne składniki odżywcze
- Wytwarzane jest ciepło – pH wzrasta
- Bakterie rosną/masowe psucie
Idealne połączenie: wysokiej jakości surowiec i belowanie o wysokiej gęstości
Ze względu na niską jakość kiszonki na indyjskich rynkach, szansa rynkowa polegała na specjalizacji w produkcji wysoko odżywczej kiszonki dla bydła mlecznego. Uzasadnienie tej szansy rynkowej jest proste; Wysokie wartości odżywcze w kiszonce znacząco zwiększają wydajność i jakość mleka bydła, zwiększając zysk rolników. Punjab Silage Company zaczęła kształtować swoją rolę jako pośrednik; Kupowali paszę od indyjskich rolników, belowali ją kompaktorem Orkel i sprzedawali zbelowaną kiszonkę hodowcom bydła mlecznego potrzebującym paszy dla bydła.
Przeczytaj więcej o: Bele okrągłe czy silos?
Najlepsza pasza
Szybko rozpoznali, że ten biznes jest wymagający, ponieważ wymaga od kierownictwa znajomości biznesowego aspektu rolnictwa, mechanicznej strony belowania oraz optymalnych rozwiązań transportowych i magazynowych. Ze względu na złożoność ich modelu biznesowego, operacja wymagała pozyskania najlepszej paszy, najnowocześniejszej technologii i najbardziej wykwalifikowanego personelu.
Odkrywanie belowania o wysokiej gęstości
Po pozyskaniu pożywnej paszy od starannie wybranych lokalnych rolników i zatrudnieniu wykwalifikowanego personelu z sektora agrobiznesu, Punjab Silage Company potrzebowała sprzętu do belowania. „Najpierw zawarliśmy umowę z marką pras do pasz,” wyjaśnia Pan Sumit Dogra, partner w Punjab Silage Company. „Jednak podczas badań online odkryliśmy Orkel AS i rynek belowania o wysokiej gęstości.”
Orkel MC850
Pan Dogra i jego koledzy skontaktowali się z Działem Sprzedaży Orkel, aby dowiedzieć się więcej o technologii belowania o wysokiej gęstości Orkel. Po kilku rundach specyfikacji produktu i starannym rozważeniu zysków finansowych, Punjab Silage Company złożyła zamówienie na kompaktor Orkel MC850, który miał dotrzeć na czas sezonu zbiorów 2018.
Korzyści z belowania kiszonki o wysokiej gęstości
- Najwyższa jakość paszy – wyższa wydajność mleczna
- Długi okres przydatności do spożycia
- Uproszczona logistyka; łatwa obsługa i mniejsze zapotrzebowanie na przestrzeń magazynową
- Łatwy dostęp do rynku
Rosnące zainteresowanie belami kiszonki Orkel
Od zakupu kompaktora MC850 w 2018 roku, producent pasz Punjab Silage Company zbelował ponad 25 000 ton kiszonki z kukurydzy. „Nie ma maszyn tak solidnych i niezawodnych jak on [kompaktor MC850], a właściwości końcowej beli przewyższają nasze wysokie oczekiwania” – wyraża Pan Dogra. Ponadto, mimo znanej wrażliwości na ceny, rosnąca liczba powracających kupujących pokazuje rosnące zainteresowanie indyjskich rolników belami kiszonki Orkel.
Zwiększony zysk z belami Orkel
Pan Dogra kontynuuje: „Otrzymaliśmy wiele informacji zwrotnych od naszych klientów końcowych mówiących, że inwestycja w nasze bele zwiększyła ich rentowność!” To motywuje sprzedawców Punjab Silage Company do dalszego analizowania liczb w celu potwierdzenia opłacalności inwestowania w pożywne bele kiszonki.
20 000 bel w 2020 roku
Zapytani o przyszłość Punjab Silage Company, zarówno Pan Gupta jak i Pan Dogra są pewni i optymistyczni. Obecnie są zadowoleni zarówno z wydajności swojego kompaktora, udziału w rynku jak i swojej dziedziny specjalizacji. Ich najnowszy cel to zbelowanie 20 000 ton kiszonki z kukurydzy w 2020 roku, o którym Pan Dogra może poinformować, że są na dobrej drodze do jego osiągnięcia! Mimo zadowolenia z obecnej działalności, ani Pan Gupta, ani Pan Dogra nie wykluczają możliwości, że Punjab Silage Company może w najbliższej przyszłości rozszerzyć swoją działalność: „Ostatnio dyskutowaliśmy o tym, jak wykorzystać nasz kompaktor przez dłuższy okres, więc Orkel nie powinien być zaskoczony, jeśli skontaktujemy się z nimi, gdy będziemy mieli opracowaną strategię.”
Orkel z niecierpliwością oczekuje przyszłej współpracy z Punjab Silage Company!