독특한 시장 기회가 발견되면서, 인도의 사료 생산 업체인 펀자브 사일리지 컴퍼니는 고밀도 사일리지 보존 분야의 최첨단 기술을 확보하기 위해 Orkel에 연락했습니다. 곧, 사업 운영은 펀자브 사일리지 컴퍼니의 사업뿐만 아니라 각 개별 최종 사용자에게도 수익성을 가져다주게 됩니다.
인도 낙농업 농가를 위한 옥수수 사일리지
펀자브 사일리지 컴퍼니는 인도 펀자브 주 사마랄라 시에 위치한 사료 생산 업체입니다. 이 회사는 2017년 6월에 설립되었으며, 현재 옥수수 사일리지를 베일로 만들어 인도 낙농업 농가에 판매하는 사료 생산 업체로 활동하고 있습니다. 최고의 사일리지와 최적의 보관 솔루션만을 사용하여, 이 회사는 “높은 영양가”와 “긴 유통 기한”과 같은 설명으로 사일리지 베일을 홍보하는 것을 자랑스럽게 생각합니다.
굽타 씨와 도그라 씨
이러한 최고급 사일리지를 제공하기 위해, 이 회사는 다양한 농업 배경을 가진 전문가들에 의해 운영됩니다. 펀자브 사일리지 컴퍼니의 파트너 중 한 명인 산딥 굽타 씨는 농업 화학 물질 및 씨앗, 비료와 같은 투입물을 다루는 사업을 운영한 후 상당한 현장 경험을 쌓았습니다. 또한 파트너인 수밋 도그라 씨는 유명 글로벌 기업들과 협력하여 사료 종자 판매 분야에서 폭넓은 경험을 가지고 있습니다.
굽타 씨는 다음과 같이 설명합니다: “저희는 품종 선택부터 사일리지 베일 배송까지 전체 가치 사슬을 모니터링하여 인도 낙농업 농가에 영양가 높은 사일리지를 직접 제공합니다.”
사일리지 생산의 엄청난 성장
펀자브 주는 인도에서 가장 진보적인 낙농 및 농업 주 중 하나로 여겨집니다. 펀자브 주가 인도 전체 지리적 면적의 1.5%만을 차지함에도 불구하고, 펀자브는 지구상에서 가장 비옥한 지역 중 하나이며, 국가 전체 곡물 생산량의 14%를 기여합니다! 사일리지는 현재 엄청난 성장을 경험하고 있는 많은 농산물 중 하나이지만, 세기 전환기 인도 사일리지 시장을 살펴보면 상황은 상당히 달랐습니다.
고품질 옥수수 사일리지에 대한 제한된 접근
펀자브 사일리지 컴퍼니는 고품질 옥수수 사일리지를 구하기 어려웠던 시기에 설립되었습니다. 대부분의 인도 농부들은 가격에 매우 민감했으며 저품질 사료 대안을 구매하는 것을 선호했습니다. 다시 말해, 소의 성능에는 초점이 맞춰지지 않았습니다.
또한, 펀자브 주 경작 가능 토지의 약 98%가 이미 경작되고 있는 것으로 추정되었습니다. 시간이 지남에 따라 경작 면적을 크게 늘리는 것은 불가능했습니다.
식품 손실 제한
주 내에서 수익성을 높일 수 있는 유일한 방법은 식품 손실을 제한하고 농업 생산을 최적화하는 것이었습니다. 이 정보를 바탕으로, 펀자브 사일리지 컴퍼니의 미래 경영진은 고품질 사일리지를 통한 지역 농업 발전이라는 시장 기회를 포착했습니다.
부실한 사일리지 보존의 “도미노 효과”:
- 사일리지가 공기에 노출됨
- 효모가 번식하기 시작함
- 효모가 잔류 설탕/젖산을 분해
- 고도로 분해 가능한 영양소가 손실됩니다.
- 열이 발생하고 pH가 증가함
- 박테리아 증식/대규모 부패
완벽한 조합: 고품질 원료와 고밀도 베일링
인도 시장의 낮은 사일리지 품질로 인해, 시장 기회는 젖소용 고영양 사일리지 생산에 특화하는 것이었습니다. 이 시장 기회의 배경은 간단합니다. 사일리지의 높은 영양가는 젖소 우유의 생산량과 품질을 크게 향상시켜 농부들의 수익을 증가시킵니다. 펀자브 사일리지 컴퍼니는 중개인으로서의 역할을 개척하기 시작했습니다. 그들은 인도 농부들로부터 사료를 구매하고, Orkel 콤팩터로 베일로 만든 다음, 소 사료가 필요한 낙농업 농가에 베일 사일리지를 판매했습니다.
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최고의 사료
그들은 이 사업이 도전적이라는 것을 빠르게 인식했습니다. 이는 경영진이 농업의 사업 지향적 측면, 베일링의 기계적 측면, 그리고 최적의 운송 및 보관 솔루션에 익숙해야 하기 때문입니다. 그들의 사업 모델의 복잡성으로 인해, 이 운영은 최고의 사료, 가장 강력한 기술, 그리고 가장 숙련된 직원을 확보하는 것을 포함했습니다.
고밀도 베일링의 발견
엄선된 지역 농부들로부터 영양가 있는 사료를 확보하고 농업 비즈니스 분야의 숙련된 직원을 고용한 후, 펀자브 사일리지 컴퍼니는 베일링 장비가 필요하다는 것을 알게 되었습니다. 펀자브 사일리지 컴퍼니의 파트너인 수밋 도그라 씨는 “처음에는 한 사료 베일러 브랜드와 계약을 맺었습니다”라고 설명합니다. “하지만 온라인 조사를 하던 중, 저희는 Orkel AS와 고밀도 베일링 시장을 발견했습니다.”
Orkel MC850
도그라 씨와 그의 동료들은 Orkel의 영업부에 연락하여 Orkel의 고밀도 베일링 기술에 대해 더 자세히 알아보았습니다. 여러 차례의 제품 사양 논의와 재정적 이점을 신중하게 고려한 후, 펀자브 사일리지 컴퍼니는 2018년 수확 시즌에 맞춰 MC850 Orkel 콤팩터를 주문했습니다.
고밀도 사일리지 베일링의 이점
- 우수한 사료 품질 – 더 높은 우유 생산량
- 긴 유통 기한
- 간소화된 물류; 쉬운 취급 및 적은 보관 공간 요구
- 쉬운 시장 접근성
Orkel 사일리지 베일에 대한 증가하는 관심
2018년에 MC850 콤팩터를 구매한 이후, 사료 생산 업체인 펀자브 사일리지 컴퍼니는 25,000톤 이상의 옥수수 사일리지를 베일로 만들었습니다. 도그라 씨는 “MC850 콤팩터만큼 튼튼하고 신뢰할 수 있는 기계는 없으며, 최종 베일의 특성은 우리의 높은 기대를 뛰어넘습니다”라고 말합니다. 더욱이, 가격 민감성으로 악명 높음에도 불구하고, 반복 구매자의 증가는 인도 농부들이 Orkel 사일리지 베일에 대한 관심이 커지고 있음을 보여줍니다.
Orkel 베일로 증가된 수익
도그라 씨는 계속해서 말합니다: “저희 베일에 투자함으로써 수익성이 증가했다는 최종 고객들의 많은 피드백을 받았습니다!” 이는 펀자브 사일리지 컴퍼니의 영업 사원들이 영양가 있는 사일리지 베일 투자 수익성을 확인하기 위해 계속해서 수치를 분석하도록 동기를 부여합니다.
2020년에 20,000 베일
펀자브 사일리지 컴퍼니의 미래에 대해 질문받았을 때, 굽타 씨와 도그라 씨 모두 자신감 있고 낙관적입니다. 현재 그들은 콤팩터의 성능, 시장 점유율, 그리고 전문 분야 모두에 만족하고 있습니다. 그들의 최신 목표는 2020년 동안 20,000톤의 옥수수 사일리지를 베일로 만드는 것이며, 도그라 씨는 이를 예정대로 달성하고 있다고 알려줍니다! 현재 사업에 만족함에도 불구하고, 굽타 씨와 도그라 씨 모두 펀자브 사일리지 컴퍼니가 가까운 미래에 사업을 확장할 가능성을 배제하지 않습니다. “최근에 저희 콤팩터를 더 오랜 기간 활용하는 방안에 대해 논의했습니다. 따라서 저희가 전략을 수립한 후 Orkel에 연락하더라도 놀라지 마십시오.”
Orkel은 펀자브 사일리지 컴퍼니와의 미래 협력을 기대합니다!