独特な市場機会を発見したインドの飼料生産者Punjab Silage Companyは、高密度サイレージ保存分野における最先端技術を確保するためOrkelに連絡を取りました。間もなく、Punjab Silage Companyの事業だけでなく、個々のエンドユーザーにとっても事業運営が収益性を持つようになりました。
インドの酪農家向けトウモロコシサイレージ
Punjab Silage Companyは、インドのパンジャブ州サムララ市に拠点を置く飼料生産者です。同社は2017年6月に設立され、現在はトウモロコシサイレージを梱包してからインドの酪農家に販売する飼料生産者として事業を行っています。最高品質のサイレージと最適な保存ソリューションのみを使用し、同社は「高い栄養価」や「長期保存性」といった説明でサイレージベールを誇りを持って宣伝しています。
グプタ氏とドグラ氏
この一流のサイレージを提供するため、同社は様々な農業バックグラウンドを持つ専門家によって管理されています。Punjab Silage Companyのパートナーの一人であるサンディープ・グプタ氏は、農薬や種子、肥料などの農業資材を扱う事業を運営した豊富な現場経験を持っています。同じくパートナーであるスミット・ドグラ氏は、著名なグローバル企業で飼料種子の販売に従事し、豊富な経験を積んでいます。
グプタ氏は次のように説明しています。「私たちは、品種選択からサイレージベール配送まで、バリューチェーン全体を監視することで、インドの酪農家の玄関先まで栄養価の高いサイレージを提供しています。」
サイレージ生産の飛躍的成長
パンジャブ州は、インドで最も進歩的な酪農・農業州の一つと考えられています。パンジャブ州はインドの総面積のわずか1.5%を占めるに過ぎませんが、地球上で最も肥沃な地域の一つであり、国内の総食糧生産量の14%を貢献しています！サイレージは現在飛躍的な成長を遂げている多くの農産物の一つですが、世紀の変わり目におけるインドのサイレージ市場を振り返ると、状況は全く異なっていました。
高品質トウモロコシサイレージへの限定的アクセス
Punjab Silage Companyは、高品質のトウモロコシサイレージの入手が困難な時期に設立されました。ほとんどのインド農家は価格に非常に敏感で、低品質の飼料代替品の購入を好んでいました。つまり、家畜の性能に焦点が当てられていませんでした。
さらに、パンジャブ州の耕作可能地の約98%がすでに耕作されていると推定されていました。時が経つにつれ、耕作面積を大幅に増加させることは不可能でした。
食料損失の制限
州内で収益性を向上させる唯一の方法は、食料損失を制限し、農業生産を最適化することに焦点を当てることでした。この情報に基づいて、Punjab Silage Companyの将来の経営陣は市場機会を特定しました。それは、高品質サイレージを通じた地域農業の発展でした。
不適切なサイレージ保存の「ドミノ効果」：
- サイレージが空気にさらされる
- 酵母が成長し始める
- 酵母が残留糖分/乳酸を分解する
- 高分解性栄養素が失われる
- 熱が発生し、pHが上昇する
- 細菌が成長し、大規模な腐敗が発生する
完璧な組み合わせ：高品質原料と高密度梱包
インド市場でのサイレージ品質が低いため、市場機会は乳牛向けの高栄養サイレージの生産に特化することでした。この市場機会の背景にある理由は単純です。サイレージの高い栄養価は牛乳の収量と品質を大幅に向上させ、農家の利益を増加させます。Punjab Silage Companyは仲介業者としての役割を築き始めました。彼らはインドの農家から飼料を購入し、Orkelコンパクターで梱包し、家畜飼料を必要とする酪農家に梱包されたサイレージを販売するのです。
詳細はこちら：ロールベールかサイロか？
最高の飼料
彼らはすぐにこの事業が困難であることを認識しました。なぜなら、農業のビジネス指向の側面、梱包の機械的側面、そして最適な輸送・保存ソリューションに精通している経営陣が必要だからです。ビジネスモデルの複雑さのため、この事業には最高の飼料、最も強力な技術、そして最も熟練したスタッフの獲得が必要でした。
高密度梱包の発見
厳選された地元農家から栄養価の高い飼料を調達し、農業ビジネス部門から熟練したスタッフを雇用した後、Punjab Silage Companyは梱包設備を必要としていました。「最初に飼料ベーラーのブランドと契約しました」とPunjab Silage Companyのパートナーであるスミット・ドグラ氏は説明します。「しかし、オンライン調査を行っているときに、Orkel ASと高密度梱包市場を発見しました。」
Orkel MC850
ドグラ氏と同僚たちは、Orkelの高密度梱包技術について詳しく学ぶためOrkelの営業部門に連絡を取りました。数回の製品仕様の検討と財務的利益の慎重な検討の後、Punjab Silage Companyは2018年の収穫シーズンに間に合うようMC850 Orkelコンパクターを注文しました。
高密度でサイレージを梱包する利点
- 優れた飼料品質 – より高い乳量
- 長期保存性
- 物流の簡素化；取り扱いが容易で保管スペースの需要が少ない
- 容易な市場アクセス
Orkelサイレージベールへの関心の高まり
2018年にMC850コンパクターを購入して以来、飼料生産者Punjab Silage Companyは25,000トン以上のトウモロコシサイレージを梱包しています。「MC850コンパクターほど頑丈で信頼性の高い機械はありません。最終的なベールの特性は私たちの高い期待を上回ります」とドグラ氏は述べています。さらに、価格感度の高さで有名であるにもかかわらず、リピート購入者の増加はインド農家のOrkelサイレージベールへの関心の高まりを示しています。
Orkelベールによる利益増加
ドグラ氏は続けます。「私たちのベールへの投資が収益性を向上させたという多くのフィードバックをエンドカスタマーから受け取っています！」これは、栄養価の高いサイレージベールへの投資の収益性を確認するため、Punjab Silage Companyの営業担当者が数字を詳しく検討し続ける動機となっています。
2020年に20,000ベール
Punjab Silage Companyの将来について尋ねられたとき、グプタ氏とドグラ氏の両名は自信を持って楽観的です。現在、彼らはコンパクターの性能、市場シェア、専門分野のすべてに満足しています。彼らの最新の目標は、2020年中に20,000トンのトウモロコシサイレージを梱包することで、ドグラ氏によると、この目標達成は順調に進んでいるとのことです！現在の事業に満足しているにもかかわらず、グプタ氏もドグラ氏も、Punjab Silage Companyが近い将来事業を拡大する可能性を排除していません。「最近、コンパクターをより長期間活用する方法について話し合いました。戦略を策定したら連絡するかもしれませんので、Orkelは驚かないでください。」
OrkelはPunjab Silage Companyとの将来のコラボレーションを楽しみにしています！