Quando viene scoperta un’opportunità di mercato unica, il produttore di foraggio indiano Punjab Silage Company contatta Orkel per assicurarsi una tecnologia all’avanguardia nel campo della conservazione di insilato ad alta densità. Presto, le operazioni commerciali diventano redditizie, non solo per l’attività di Punjab Silage Company, ma anche per ogni singolo utente finale.
Insilato di mais per gli allevatori di bestiame da latte indiani
Punjab Silage Company è un produttore di foraggio con sede a Samrala City, nello stato indiano del Punjab. L’azienda è stata fondata nel giugno 2017 e attualmente opera come produttore di foraggio, imballando insilato di mais prima di commercializzare le balle agli allevatori di bestiame da latte indiani. Utilizzando solo il miglior insilato e soluzioni di stoccaggio ottimali, l’azienda è orgogliosa di promuovere le proprie balle di insilato con descrizioni come “alti valori nutrizionali” e “lunga conservazione”.
Il signor Gupta e il signor Dogra
Per fornire questo insilato di prima classe, l’azienda è gestita da professionisti con diverse esperienze agricole. Il signor Sandeep Gupta, uno dei soci di Punjab Silage Company, ha una significativa esperienza sul campo dopo aver gestito un’attività che si occupava di prodotti chimici agricoli e input come sementi e fertilizzanti. Il signor Sumit Dogra, anch’egli socio, ha una vasta esperienza nella vendita di sementi da foraggio, avendo lavorato con rinomate aziende globali.
Il signor Gupta spiega: «Forniamo insilato nutriente direttamente agli allevatori di bestiame da latte indiani, monitorando l’intera catena del valore, dalla selezione degli ibridi alla consegna delle balle di insilato.»
Crescita straordinaria nella produzione di insilato
Lo stato del Punjab è considerato uno degli stati più progressisti in India per l’allevamento da latte e l’agricoltura. Nonostante lo stato del Punjab costituisca solo l’1,5% della superficie geografica totale dell’India, il Punjab è una delle regioni più fertili della terra, contribuendo al 14% della produzione totale di cereali alimentari nel paese! L’insilato è uno dei tanti prodotti agricoli che stanno attualmente vivendo una crescita straordinaria; tuttavia, esaminando il mercato indiano dell’insilato all’inizio del secolo, la storia era piuttosto diversa.
Accesso limitato a insilato di mais di alta qualità
Punjab Silage Company è stata fondata in un periodo in cui l’insilato di mais di alta qualità era difficile da reperire. La maggior parte degli agricoltori indiani era molto sensibile al prezzo e preferiva acquistare alternative di foraggio di bassa qualità; in altre parole, non c’era attenzione alle prestazioni del bestiame.
Inoltre, si stimava che circa il 98% dei terreni coltivabili nello stato del Punjab fosse già coltivato. Con il passare del tempo, era impossibile aumentare significativamente l’area arata.
Limitare le perdite alimentari
L’unico modo per aumentare la redditività all’interno dello stato era concentrarsi sulla limitazione delle perdite alimentari e sull’ottimizzazione della produzione agricola. Sulla base di queste informazioni, la futura direzione di Punjab Silage Company ha identificato un’opportunità di mercato: sviluppare l’agricoltura locale attraverso insilato di alta qualità.
L’«effetto domino» di una cattiva conservazione dell’insilato:
- L’insilato è esposto all’aria
- I lieviti iniziano a crescere
- I lieviti degradano zuccheri residui/acido lattico
- Nutrienti altamente degradabili vengono persi
- Viene prodotto calore – il pH aumenta
- I batteri crescono/deterioramento massivo
Un abbinamento perfetto: materia prima di alta qualità e imballaggio ad alta densità
A causa della bassa qualità dell’insilato sui mercati indiani, l’opportunità di mercato consisteva nello specializzarsi nella produzione di insilato altamente nutriente per il bestiame da latte. Il ragionamento alla base di questa opportunità di mercato è semplice: alti valori nutrizionali nell’insilato aumentano significativamente la resa e la qualità del latte del bestiame, aumentando il profitto degli agricoltori. Punjab Silage Company ha iniziato a ritagliarsi il ruolo di intermediario; avrebbero acquistato foraggio dagli agricoltori indiani, lo avrebbero imballato con il compattatore Orkel e avrebbero venduto l’insilato imballato agli allevatori di bestiame da latte che necessitavano di mangime.
Per saperne di più su: Balle rotonde o silo?
Il miglior foraggio
Hanno rapidamente riconosciuto questa attività come impegnativa, poiché richiede alla direzione di avere familiarità con l’aspetto commerciale dell’agricoltura, il lato meccanico dell’imballaggio e soluzioni ottimali di trasporto e stoccaggio. A causa della complessità del loro modello di business, l’operazione ha comportato l’acquisizione del miglior foraggio, della tecnologia più potente e del personale più qualificato.
Scoprire l’imballaggio ad alta densità
Dopo aver acquisito foraggio nutriente da agricoltori locali selezionati e aver impiegato personale qualificato dal settore agroalimentare, Punjab Silage Company si è trovata nella necessità di attrezzature per l’imballaggio. «Inizialmente abbiamo stretto un accordo con un marchio di presse per foraggio», spiega il signor Sumit Dogra, socio di Punjab Silage Company. «Tuttavia, facendo ricerche online, abbiamo scoperto Orkel AS e il mercato dell’imballaggio ad alta densità.»
L’Orkel MC850
Il signor Dogra e i suoi colleghi hanno contattato il Dipartimento Vendite di Orkel per saperne di più sulla tecnologia di imballaggio ad alta densità di Orkel. Dopo diversi cicli di specifiche di prodotto e un’attenta considerazione dei guadagni finanziari, Punjab Silage Company ha effettuato un ordine per un compattatore Orkel MC850 che arrivasse in tempo per la stagione di raccolta del 2018.
Vantaggi dell’imballaggio di insilato ad alta densità
- Qualità superiore del foraggio – maggiore resa di latte
- Lunga conservazione
- Logistica semplificata; facile movimentazione e minore richiesta di spazio di stoccaggio
- Facile accesso al mercato
Crescente interesse per le balle di insilato Orkel
Dall’acquisto del loro compattatore MC850 nel 2018, il produttore di foraggio Punjab Silage Company ha imballato più di 25.000 tonnellate di insilato di mais. «Non ci sono macchine così robuste e affidabili come questa [il compattatore MC850], e le proprietà della balla finale superano le nostre alte aspettative», esprime il signor Dogra. Inoltre, nonostante siano noti per la loro sensibilità al prezzo, il crescente numero di acquirenti abituali dimostra il crescente interesse degli agricoltori indiani per le balle di insilato Orkel.
Profitto aumentato con le balle Orkel
Il signor Dogra continua: «Abbiamo ricevuto molti feedback dai nostri clienti finali che affermano che investire nelle nostre balle ha aumentato la loro redditività!» Questo motiva i venditori di Punjab Silage Company a continuare a elaborare i numeri per confermare la redditività dell’investimento in balle di insilato nutriente.
20.000 balle nel 2020
Interrogati sul futuro di Punjab Silage Company, sia il signor Gupta che il signor Dogra si mostrano fiduciosi e ottimisti. Attualmente, sono soddisfatti sia delle prestazioni del loro compattatore, sia della loro quota di mercato e del loro campo di competenza. Il loro ultimo obiettivo consiste nell’imballare 20.000 tonnellate di insilato di mais durante il 2020, e il signor Dogra può informare che sono in linea con i tempi per raggiungerlo! Nonostante la soddisfazione per la loro attività attuale, né il signor Gupta né il signor Dogra escludono la possibilità che Punjab Silage Company possa espandere la propria attività nel prossimo futuro: «Recentemente, abbiamo discusso su come utilizzare il nostro compattatore per un periodo più lungo, quindi Orkel non dovrebbe sorprendersi se li contatteremo una volta che avremo una strategia definita.»
Orkel attende con impazienza future collaborazioni con Punjab Silage Company!