Alors qu’une opportunité de marché unique est découverte, le producteur de fourrage indien Punjab Silage Company contacte Orkel afin de s’assurer une technologie de pointe dans le domaine de la conservation d’ensilage haute densité. Bientôt, les opérations commerciales deviennent rentables, non seulement pour l’entreprise Punjab Silage Company, mais aussi pour chaque utilisateur final.
Ensilage de maïs pour les éleveurs laitiers indiens
Punjab Silage Company est un producteur de fourrage basé à Samrala City, située dans l’État indien du Punjab. L’entreprise a été fondée en juin 2017 et travaille actuellement comme producteur de fourrage en pressant l’ensilage de maïs avant de commercialiser les balles auprès des éleveurs laitiers indiens. N’utilisant que le meilleur ensilage et des solutions de stockage optimales, l’entreprise est fière de promouvoir ses balles d’ensilage en utilisant des descriptions telles que « valeurs nutritionnelles élevées » et « longue durée de conservation ».
M. Gupta et M. Dogra
Pour livrer cet ensilage de première qualité, l’entreprise est gérée par des professionnels ayant des formations agricoles variées. M. Sandeep Gupta, l’un des partenaires de Punjab Silage Company, possède une expérience de terrain significative après avoir dirigé une entreprise traitant des produits chimiques agricoles et des intrants comme les semences et les engrais. M. Sumit Dogra, également partenaire, possède une vaste expérience dans la vente de semences fourragères grâce à son travail avec des entreprises mondiales réputées.
M. Gupta explique : « Nous fournissons un ensilage nutritif à la porte des éleveurs laitiers indiens en surveillant toute la chaîne de valeur, de la sélection d’hybrides à la livraison de balles d’ensilage. »
Croissance considérable de la production d’ensilage
L’État du Punjab est considéré comme l’un des États d’élevage laitier et agricole les plus progressistes de l’Inde. Bien que l’État du Punjab ne constitue que 1,5 % de la superficie géographique totale de l’Inde, le Punjab est l’une des régions les plus fertiles de la planète, contribuant à 14 % de la production totale de céréales alimentaires du pays ! L’ensilage est l’un des nombreux produits agricoles connaissant actuellement une croissance considérable, cependant, en examinant le marché indien de l’ensilage au tournant du siècle, l’histoire était tout à fait différente.
Accès limité à l’ensilage de maïs de haute qualité
Punjab Silage Company a été fondée à une époque où l’ensilage de maïs de haute qualité était difficile à trouver. La plupart des agriculteurs indiens étaient très sensibles aux prix et préféraient acheter des alternatives fourragères de faible qualité, en d’autres termes, il n’y avait aucun focus sur les performances du bétail.
De plus, il était estimé qu’environ 98 % des terres cultivables de l’État du Punjab étaient déjà cultivées. Au fil du temps, il était impossible d’augmenter significativement la superficie labourée.
Limiter les pertes alimentaires
La seule façon d’augmenter la rentabilité dans l’État était de se concentrer sur la limitation des pertes alimentaires et l’optimisation de la production agricole. Sur la base de ces informations, la future direction de Punjab Silage Company a identifié une opportunité de marché : développer l’agriculture locale grâce à un ensilage de haute qualité.
L’« effet domino » d’une mauvaise conservation de l’ensilage :
- L’ensilage est exposé à l’air
- Les levures commencent à se développer
- Les levures dégradent les sucres résiduels/acide lactique
- Les nutriments hautement dégradables sont perdus
- La chaleur est produite – le pH augmente
- Les bactéries se développent/détérioration massive
Un couple parfait : matière première de haute qualité et pressage haute densité
En raison de la faible qualité de l’ensilage sur les marchés indiens, l’opportunité de marché consistait à se spécialiser dans la production d’ensilage hautement nutritif pour le bétail laitier. Le raisonnement derrière cette opportunité de marché est simple : des valeurs nutritionnelles élevées dans l’ensilage augmentent significativement le rendement et la qualité du lait du bétail, augmentant le profit des agriculteurs. Punjab Silage Company a commencé à se tailler un rôle d’intermédiaire : ils achèteraient du fourrage aux agriculteurs indiens, le presseraient avec le compacteur Orkel, et vendraient l’ensilage pressé aux éleveurs laitiers ayant besoin d’aliments pour le bétail.
En savoir plus sur : Balles rondes ou silo ?
Le meilleur fourrage
Ils ont rapidement reconnu cette activité comme étant difficile, car elle exige de la direction qu’elle soit familière avec l’aspect commercial de l’agriculture, le côté mécanique du pressage, et les solutions optimales de transport et de stockage. En raison de la complexité de leur modèle d’affaires, l’opération impliquait d’acquérir le meilleur fourrage, la technologie la plus puissante, et le personnel le plus qualifié.
Découverte du pressage haute densité
Après avoir acquis du fourrage nutritif auprès d’agriculteurs locaux triés sur le volet et employé du personnel qualifié du secteur agroalimentaire, Punjab Silage Company s’est trouvée dans le besoin d’équipement de pressage. « D’abord nous avons fait un accord avec une marque de presses à fourrage, » explique M. Sumit Dogra, partenaire de Punjab Silage Company. « Cependant, en faisant des recherches en ligne, nous avons découvert Orkel AS et le marché du pressage haute densité. »
L’Orkel MC850
M. Dogra et ses collègues ont contacté le département des ventes d’Orkel pour en apprendre davantage sur la technologie de pressage haute densité d’Orkel. Après plusieurs tours de spécifications de produits et après avoir soigneusement considéré les gains financiers, Punjab Silage Company a passé commande d’un compacteur Orkel MC850 pour arriver à temps pour la saison de récolte 2018.
Avantages du pressage d’ensilage haute densité
- Qualité de fourrage supérieure – rendement laitier plus élevé
- Longue durée de conservation
- Logistique simplifiée ; manipulation facile et moins de demande d’espace de stockage
- Accessibilité au marché
Intérêt croissant pour les balles d’ensilage Orkel
Depuis l’achat de leur compacteur MC850 en 2018, le producteur de fourrage Punjab Silage Company a pressé plus de 25 000 tonnes d’ensilage de maïs. « Il n’y a pas de machines aussi robustes et fiables que lui [le compacteur MC850], et les propriétés de la balle finale dépassent nos attentes élevées. » exprime M. Dogra. De plus, malgré leur réputation de sensibilité aux prix, le nombre croissant d’acheteurs récurrents démontre l’intérêt croissant des agriculteurs indiens pour les balles d’ensilage Orkel.
Profit accru avec les balles Orkel
M. Dogra continue : « Nous avons reçu beaucoup de retours de nos clients finaux disant qu’investir dans nos balles a augmenté leur rentabilité ! » Cela motive les vendeurs de Punjab Silage Company à continuer d’analyser les chiffres afin de confirmer la rentabilité d’investir dans des balles d’ensilage nutritives.
20 000 balles en 2020
Quand on leur demande l’avenir de Punjab Silage Company, MM. Gupta et Dogra sont tous deux confiants et optimistes. Actuellement, ils sont satisfaits à la fois des performances de leur compacteur, de leur part de marché et de leur domaine d’expertise. Leur dernier objectif consiste à presser 20 000 tonnes d’ensilage de maïs pendant 2020, ce que M. Dogra peut informer qu’ils sont en bonne voie d’atteindre ! Malgré la satisfaction de leur activité actuelle, ni M. Gupta ni M. Dogra n’excluent la possibilité que Punjab Silage Company puisse étendre son activité dans un proche avenir : « Récemment, nous avons discuté de la façon d’utiliser notre compacteur sur une période plus longue, donc Orkel ne devrait pas être surpris si nous les contactons une fois que nous aurons une stratégie établie. »
Orkel attend avec impatience de futures collaborations avec Punjab Silage Company !