Al descubrirse una oportunidad de mercado única, el productor de forraje indio Punjab Silage Company se pone en contacto con Orkel para asegurarse una tecnología de vanguardia en el campo de la conservación de ensilado de alta densidad. En breve, las operaciones comerciales se vuelven rentables, no solo para el negocio de Punjab Silage Company, sino también para cada usuario final individual.
Ensilado de maíz para ganaderos lecheros indios
Punjab Silage Company es un productor de forraje con sede en la ciudad de Samrala, ubicada en el estado indio de Punjab. La empresa se fundó en junio de 2017 y actualmente trabaja como productor de forraje empacando ensilado de maíz antes de comercializar las pacas a los ganaderos lecheros indios. Utilizando solo el mejor ensilado y soluciones de almacenamiento óptimas, la empresa se enorgullece de promocionar sus pacas de ensilado utilizando descripciones como “altos valores nutricionales” y “larga vida útil”.
Sr. Gupta y Sr. Dogra
Para ofrecer este ensilado de primera clase, la empresa está gestionada por profesionales con diversos antecedentes agrícolas. El Sr. Sandeep Gupta, uno de los socios de Punjab Silage Company, tiene una importante experiencia sobre el terreno tras dirigir un negocio de manipulación de productos químicos e insumos agrícolas como semillas y fertilizantes. El Sr. Sumit Dogra, también socio, tiene una amplia experiencia en la venta de semillas forrajeras a través de su trabajo con empresas globales de renombre.
El Sr. Gupta explica: “Proporcionamos ensilado nutritivo en la puerta de los ganaderos lecheros indios mediante el control de toda la cadena de valor, desde la selección de híbridos hasta la entrega de pacas de ensilado”
Tremendo crecimiento en la producción de ensilado
El estado de Punjab se considera uno de los estados agrícolas y lecheros más progresistas de la India. A pesar de que el estado de Punjab constituye solo el 1,5% de la superficie geográfica total de la India, Punjab es una de las regiones más fértiles de la tierra, ¡contribuyendo con el 14% de la producción total de cereales alimentarios del país! El ensilado es uno de los muchos productos agrícolas que actualmente experimentan un tremendo crecimiento; sin embargo, al revisar el mercado indio de ensilado a principios de siglo, la historia era bastante diferente.
Acceso limitado a ensilado de maíz de alta calidad
Punjab Silage Company se fundó en una época en la que era difícil conseguir ensilado de maíz de alta calidad. La mayoría de los agricultores indios eran muy sensibles a los precios y preferían comprar alternativas de forraje de baja calidad; en otras palabras, no se prestaba atención al rendimiento del ganado.
Además, se estimó que aproximadamente el 98% de la tierra cultivable en el estado de Punjab ya estaba cultivada. Con el paso del tiempo, fue imposible aumentar significativamente la superficie labrada.
Limitación de las pérdidas de alimentos
La única forma de aumentar la rentabilidad dentro del estado era centrarse en limitar las pérdidas de alimentos y optimizar la producción agrícola. Basándose en esta información, la futura dirección de Punjab Silage Company identificó una oportunidad de mercado: desarrollar la agricultura local a través de ensilado de alta calidad.
El «efecto dominó» de la mala conservación del ensilaje:
- El ensilaje está expuesto al aire
- La levadura comienza a crecer
- La levadura degrada los azúcares residuales/ácido láctico
- Se pierden nutrientes altamente degradables
- Se produce calor – el pH aumenta
- Las bacterias crecen/deterioro masivo
Una pareja perfecta: materia prima de alta calidad y empacado de alta densidad
Debido a la baja calidad del ensilado en los mercados indios, la oportunidad de mercado implicaba especializarse en la producción de ensilado altamente nutritivo para el ganado lechero. El razonamiento detrás de esta oportunidad de mercado es simple: los altos valores nutricionales en el ensilado aumentan significativamente el rendimiento y la calidad de la leche del ganado, lo que aumenta las ganancias de los agricultores. Punjab Silage Company comenzó a labrarse su papel como intermediario; comprarían forraje a los agricultores indios, lo empacarían con la compactadora Orkel y venderían el ensilado empacado a los ganaderos lecheros que necesitaran alimento para el ganado.
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El mejor forraje
Rápidamente reconocieron este negocio como un desafío, ya que exige que la gerencia esté familiarizada con el aspecto orientado a los negocios de la agricultura, el lado mecánico del empacado y las soluciones óptimas de transporte y almacenamiento. Debido a la complejidad de su modelo de negocio, la operación implicó la adquisición del mejor forraje, la tecnología más potente y el personal más cualificado.
Descubriendo el empacado de alta densidad
Después de adquirir forraje nutritivo de agricultores locales cuidadosamente seleccionados y emplear personal cualificado del sector agroindustrial, Punjab Silage Company se encontró necesitada de equipos de empacado. “Primero hicimos un trato con una marca de empacadoras de forraje”, explica el Sr. Sumit Dogra, socio de Punjab Silage Company. “Sin embargo, al investigar en línea, descubrimos Orkel AS y el mercado del empacado de alta densidad”.
La Orkel MC850
El Sr. Dogra y sus colegas se pusieron en contacto con el Departamento de Ventas de Orkel para obtener más información sobre la tecnología de empacado de alta densidad de Orkel. Después de varias rondas de especificaciones de productos y de considerar cuidadosamente las ganancias financieras, Punjab Silage Company realizó un pedido de una compactadora MC850 Orkel para que llegara a tiempo para la temporada de cosecha de 2018.
Beneficios de empacar ensilado con alta densidad
- Calidad superior del forraje: mayor rendimiento de leche
- Larga vida útil
- Logística simplificada; fácil manejo y menor demanda de espacio de almacenamiento
- Fácil acceso al mercado
Creciente interés en las pacas de ensilado Orkel
Desde la compra de su compactadora MC850 en 2018, el productor de forraje Punjab Silage Company ha empacado más de 25.000 toneladas de ensilado de maíz. “No hay máquinas tan robustas y fiables como esta [la compactadora MC850], y las propiedades de la paca final superan nuestras altas expectativas”, expresa el Sr. Dogra. Además, a pesar de ser infames por su sensibilidad a los precios, el creciente número de compradores repetidos demuestra el creciente interés de los agricultores indios en las pacas de ensilado Orkel.
Mayor beneficio con las pacas Orkel
El Sr. Dogra continúa: “¡Hemos recibido muchos comentarios de nuestros clientes finales que dicen que invertir en nuestras pacas ha aumentado su rentabilidad!” Esto motiva a los vendedores de Punjab Silage Company a seguir analizando los números para confirmar la rentabilidad de invertir en pacas de ensilado nutritivo.
20.000 pacas en 2020
Cuando se les pregunta sobre el futuro de Punjab Silage Company, tanto el Sr. Gupta como el Sr. Dogra se muestran confiados y optimistas. Actualmente, están contentos tanto con el rendimiento de su compactadora, como con su cuota de mercado y su campo de especialización. Su último objetivo consiste en empacar 20.000 toneladas de ensilado de maíz durante 2020, ¡lo que el Sr. Dogra puede informar que están en camino de lograr! A pesar de la satisfacción con su negocio actual, ni el Sr. Gupta ni el Sr. Dogra excluyen la posibilidad de que Punjab Silage Company pueda expandir su negocio en un futuro próximo: “Recientemente, hemos discutido cómo utilizar nuestra compactadora durante un período más largo, por lo que Orkel no debería sorprenderse si nos ponemos en contacto con ellos una vez que tengamos una estrategia trazada”.
¡Orkel espera futuras colaboraciones con Punjab Silage Company!