مع اكتشاف فرصة سوقية فريدة، تتواصل شركة Punjab Silage الهندية لإنتاج العلف مع Orkel لتأمين تقنية متطورة في مجال حفظ السيلاج عالي الكثافة. وسرعان ما تصبح العمليات التجارية مربحة، ليس فقط لأعمال شركة Punjab Silage، بل أيضًا لكل مستخدم نهائي على حدة.
سيلاج الذرة لمزارعي الألبان الهنود
شركة Punjab Silage هي منتج للعلف مقرها في مدينة سامرالا، الواقعة في ولاية البنجاب الهندية. تأسست الشركة في يونيو 2017، وتعمل حاليًا كمنتج للعلف يقوم بتكويم سيلاج الذرة قبل تسويق البالات لمزارعي الألبان الهنود. باستخدام أفضل السيلاج وحلول التخزين المثلى فقط، تفخر الشركة بالترويج لبالات السيلاج الخاصة بها باستخدام أوصاف مثل “القيم الغذائية العالية” و”فترة الصلاحية الطويلة”.
السيد جوبتا والسيد دوجرا
لتقديم هذا السيلاج من الدرجة الأولى، تدار الشركة من قبل محترفين ذوي خلفيات زراعية متنوعة. السيد سانديب جوبتا، أحد الشركاء في شركة Punjab Silage، لديه خبرة ميدانية كبيرة بعد إدارة أعمال تتعامل مع المواد الكيميائية الزراعية والمدخلات مثل البذور والأسمدة. السيد سوميت دوجرا، وهو أيضًا شريك، لديه خبرة واسعة في مبيعات بذور العلف من خلال العمل مع شركات عالمية مرموقة.
يشرح السيد جوبتا: “نقدم سيلاجًا مغذيًا على عتبة باب مزارعي الألبان الهنود من خلال مراقبة سلسلة القيمة بأكملها من اختيار الهجين إلى تسليم بالة السيلاج.”
نمو هائل في إنتاج السيلاج
تعتبر ولاية البنجاب واحدة من أكثر ولايات الألبان والزراعة تقدمًا في الهند. على الرغم من أن ولاية البنجاب تشكل فقط 1.5٪ من إجمالي المساحة الجغرافية للهند، إلا أن البنجاب تعد واحدة من أكثر المناطق خصوبة على وجه الأرض، حيث تساهم بنسبة 14٪ من إجمالي إنتاج الحبوب الغذائية في البلاد! السيلاج هو أحد المنتجات الزراعية العديدة التي تشهد حاليًا نموًا هائلاً، ومع ذلك، عند مراجعة سوق السيلاج الهندي في مطلع القرن، كانت القصة مختلفة تمامًا.
وصول محدود إلى سيلاج الذرة عالي الجودة
تأسست شركة Punjab Silage خلال وقت كان من الصعب فيه الحصول على سيلاج الذرة عالي الجودة. كان معظم المزارعين الهنود حساسين للغاية للسعر ويفضلون شراء بدائل العلف منخفضة الجودة، بعبارة أخرى، لم يكن هناك تركيز على أداء الماشية.
بالإضافة إلى ذلك، تم تقدير أن حوالي 98٪ من الأراضي الصالحة للزراعة في ولاية البنجاب كانت مزروعة بالفعل. مع مرور الوقت، أصبح من المستحيل زيادة المساحة المحروثة بشكل كبير.
الحد من خسائر الغذاء
كانت الطريقة الوحيدة لزيادة الربحية داخل الولاية هي التركيز على الحد من خسائر الغذاء وتحسين الإنتاج الزراعي. بناءً على هذه المعلومات، حددت الإدارة المستقبلية لشركة Punjab Silage فرصة سوقية؛ تطوير الزراعة المحلية من خلال السيلاج عالي الجودة.
“تأثير الدومينو” لسوء حفظ السيلاج:
- تعرض السيلاج للهواء
- بدء نمو الخميرة
- تقوم الخميرة بتحليل السكريات المتبقية / حمض اللاكتيك
- فقدان المغذيات القابلة للتحلل بشكل كبير
- إنتاج الحرارة – زيادة درجة الحموضة
- نمو البكتيريا / تلف هائل
زوج مثالي: مواد خام عالية الجودة وتكويم عالي الكثافة
نظرًا لانخفاض جودة السيلاج في الأسواق الهندية، تضمنت فرصة السوق التخصص في إنتاج سيلاج عالي التغذية للماشية الحلوب. السبب وراء هذه الفرصة السوقية بسيط؛ القيم الغذائية العالية في السيلاج تزيد بشكل كبير من إنتاج وجودة حليب الماشية، مما يزيد من ربح المزارعين. بدأت شركة Punjab Silage في نحت دورها كوسيط؛ حيث تقوم بشراء العلف من المزارعين الهنود، وتكويمه باستخدام ضاغط Orkel، وبيع السيلاج المكوم لمزارعي الألبان الذين يحتاجون إلى علف للماشية.
اقرأ المزيد عن: البالات المستديرة أم الصومعة؟
أفضل علف
سرعان ما أدركوا أن هذا العمل يمثل تحديًا، حيث يتطلب من الإدارة أن تكون على دراية بالجانب التجاري للزراعة، والجانب الميكانيكي للتكويم، وحلول النقل والتخزين المثلى. نظرًا لتعقيد نموذج أعمالهم، تضمنت العملية الحصول على أفضل علف، وأقوى تكنولوجيا، وأكثر الموظفين مهارة.
اكتشاف التكويم عالي الكثافة
بعد الحصول على علف مغذٍ من مزارعين محليين مختارين بعناية وتوظيف موظفين ماهرين من قطاع الأعمال الزراعية، وجدت شركة Punjab Silage نفسها بحاجة إلى معدات تكويم. يشرح السيد سوميت دوجرا، الشريك في شركة Punjab Silage: “في البداية أبرمنا صفقة مع علامة تجارية لمكابس الأعلاف. ومع ذلك، عند إجراء بحث عبر الإنترنت، اكتشفنا شركة Orkel AS وسوق التكويم عالي الكثافة.”
Orkel MC850
اتصل السيد دوجرا وزملاؤه بقسم المبيعات في Orkel لمعرفة المزيد عن تقنية التكويم عالي الكثافة من Orkel. بعد عدة جولات من مواصفات المنتج والنظر بعناية في المكاسب المالية، قدمت شركة Punjab Silage طلبًا للحصول على ضاغط Orkel MC850 ليصل في الوقت المناسب لموسم الحصاد 2018.
فوائد تكويم السيلاج بكثافة عالية
- جودة علف متفوقة – إنتاج حليب أعلى
- فترة صلاحية طويلة
- تبسيط الخدمات اللوجستية؛ سهولة المناولة وأقل طلبًا على مساحة التخزين
- وصول سهل للسوق
اهتمام متزايد ببالات سيلاج Orkel
منذ شراء ضاغط MC850 في عام 2018، قامت شركة Punjab Silage لإنتاج العلف بتكويم أكثر من 25,000 طن من سيلاج الذرة. يعبر السيد دوجرا: “لا توجد آلات قوية وموثوقة مثلها [ضاغط MC850]، وخصائص البالة النهائية تفوق توقعاتنا العالية.” علاوة على ذلك، على الرغم من سمعتهم المشهورة بحساسيتهم للسعر، فإن العدد المتزايد من المشترين المتكررين يدل على الاهتمام المتزايد للمزارعين الهنود ببالات سيلاج Orkel.
زيادة الأرباح مع بالات Orkel
يواصل السيد دوجرا: “لقد تلقينا الكثير من التعليقات من عملائنا النهائيين الذين يقولون إن الاستثمار في بالاتنا قد زاد من ربحيتهم!” هذا يحفز رجال المبيعات في شركة Punjab Silage على مواصلة تحليل الأرقام من أجل تأكيد ربحية الاستثمار في بالات السيلاج المغذية.
20,000 بالة في عام 2020
عند سؤالهما عن مستقبل شركة Punjab Silage، كان كل من السيد جوبتا والسيد دوجرا واثقين ومتفائلين. حاليًا، هم راضون عن أداء ضاغطهم، وحصتهم السوقية ومجال خبرتهم. يتمثل هدفهم الأخير في تكويم 20,000 طن من سيلاج الذرة خلال عام 2020، والذي يمكن للسيد دوجرا أن يخبر أنهم على الجدول الزمني لتحقيقه! على الرغم من الرضا عن أعمالهم الحالية، لا يستبعد السيد جوبتا ولا السيد دوجرا إمكانية توسيع شركة Punjab Silage لأعمالها في المستقبل القريب: “لقد ناقشنا مؤخرًا كيفية استخدام ضاغطنا لفترة أطول، لذا لا ينبغي أن تتفاجأ Orkel إذا اتصلنا بهم بمجرد أن نضع استراتيجية.”
تتطلع Orkel إلى تعاون مستقبلي مع شركة Punjab Silage!